الهدف من الدورة

تعريف المشاركين بأصول التفاوض التعاقدي وتكتيكاته وأساليبه والمشكلات ذات الصلة وطرق التغلب عليها وكذلك المنازعات العقدية التي قد تحدث وطرق تسويتها.

المشاركون

مدراء وأعضاء الإدارات القانونية وإدارات العقود والمشتريات، المستشارون القانونيون والمحامون والمحققون والقضاة والمفتشون، المحكمون والمهندسون.

الموضوعات

- مفهوم التفاوض التعاقدي والمبادئ ذات الصلة

- استراتيجيات وسياسات وتكتيكات التفاوض

- التفاوض في مرحلة الدعوة لتقديم العروض (مرحلة ما قبل تقديم العروض)

- أسلحة التفاوض (الصيغة الذهبية؛ حرب النماذج؛ الضربة القاضية؛ تبادل الطلقات)

- العقود في مرحلة التفاوض (عقد التفاوض، العقد الجزئي، العقد التمهيدي)

- التفاوض في مرحلة اختيار المتعاقد (التفاوض مع صاحب العرض الأفضل، التفاوض في حالة اتباع أسلوب الممارسة)

- الحوار التنافسي كأسلوب للتفاوض وفق توجيهات الاتحاد الأوروبي

- أساليب التفاوض التعاقدي وفق القانون النموذجي للأمم المتحدة (الأونسترال)

- التفاوض كأسلوب من أساليب تسوية المنازعات